记得刚参加工作的时候，一位做小家电的客户要做产品宣传单，沟通设计需求时，他说：我就想达到别人拿到这个宣传单就想买我产品的效果。当时听到这个需要觉得太不可思议了，客户对设计的期待太高了，如果设计有这么大的作用，那所有人都设计一个有这样超能力的宣传单就能唰唰卖货，这做生意也太容易。

随着工作经验的积累和学习，现在回想起当时的自己真是太稚嫩了，对设计的理解连门边都没摸到。

什么是设计？设计不是像搞艺术那样做普罗大众看不懂的作品，以显示设计感、美感、高逼格；设计也不是设计师在电脑前使用设计软件对信息和元素整理排版后产出的一个稿子。

设计是做生意，设计是设计消费者的购买路线。设计菜单，是设计消费者的点单顺序和如何提高客单价；设计包装是设计如何让消费者在琳琅满目的货架前发现你的产品并购买；设计店面门头，是设计如何帮助消费者做决策引导进店。设计产品海报、宣传单、或其他广告，是设计如何唤醒受众对号入座，帮他决策并能引导顺利购买产品。

再头再看客户要求做出别人看一眼就想买产品的活报，这是一个再合理不过的需求。企业经营的目的就是销售产品赚钱，经营活动的一切环节都是“卖货”这个目标的分解，所有环节都要服务于卖货这个目的。设计同样要服务于卖货这个目的。反过来看只追求美、高大上、逼格做为目的的设计却是忘了做设计的初衷是什么。

设计就是要将每一种宣传物料都打造一个优秀销售员，哪怕是一张宣传单也要将它的销售作用发挥到极致。

这就是设计！

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